2018年12月1日，一年一度的浙商总会年会在杭州举行。作为世界级的商业领袖，马云在会上发表了一篇振奋人心的主题演讲。中国加盟博览会数据研究院结合马老师的演讲以及加盟创业领域的实际情况，为大家奉上一份深度干货，寒冬之中，年关将至，我们一起来学习如何在困境中完成自保和逆袭。
┃ 宏观经济下行，寒冬将至
今年以来，我国经济形势愈发严峻，各路经济学家纷纷对宏观经济层面进行了各个角度的分析。40年改革开放，让中国从经济最落后的国家跻身世界top2，如此宏大的历史背景，让每个国人都似乎忘记了经济有它的周期性，仿佛中国经济迅猛增长成为了历史的必然。
纵观历史，实际上每一个国家的经济发展都有周期性，中国当然也不能例外。如今我们就进入了一个经济下行期，机遇总是与挑战共存的，对于创业家而言，对机会的捕捉是一种天然的直觉。抛开新闻中的宏观数据和经济学说，听到、看到、想到不同之处，创业者就能从中把握机会。
马云提出，中国未来还有三次巨大机会。
┃ 第一，未来10-20年中国将进一步市场化
市场化和政策干预似乎天然存在对立和矛盾。但是公有制为主体的所有制体系下，民营经济依然有着巨大的发展空间，习总书记也屡次不断的提出新的理论和政策，鼓励和支持民营经济的发展。市场化，就意味着活力、生机。更多细分领域将出现更多的机会。
┃ 第二，内需继续扩大，消费市场大发展
三亿中等收入，要变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。未来一定是服务业为主。中国和美国不一样，不同的文化、不同的阶段，一定是不一样的。只有服务业，才是未来解决就业的关键，制造业已经不是就业的主力大军。服务业对劳动者的素质要求更高。未来的制造业离开服务业就不可能生存，未来的服务业也是制造业。海底捞是制造业，只是端到桌子上的时候，是服务业。
加盟创业领域，基本以服务业为主。改革开放以前，服务业几乎为零。渐渐地，人们从关注“衣食住行”的温饱到“吃喝玩乐”的娱乐，未来更多的服务需求将不断产生，同时也就意味着更多的机会，消费市场面临着分级，谁能抓到新的需求点，谁就将获得成功。
┃ 第三，供给侧改革，经济全面数据化
所有的企业必须上云，必须用数据发展，这才是供给侧改革必须跨过去。美国原来的前十名，都是传统制造业，现在大都是数据企业、高科技公司。当年用煤的企业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企业都被打败了，这就是技术革命。未来的市场规模，一定是靠创新起来的。我们讲新零售，不是买东西，而是做服务。新制造业，不是规模化、标准化，而是柔性化、个性化。
供给侧改革，是从需求出发，去创造真正符合市场需要的产品和服务。而现在，教育领域的全面互联网化、AI化，餐饮服务的移动互联网技术全面植入，都是最好的例子。从前，一家餐厅很难知道它的客人是谁，多久来一次。如今，随着微信小程序等技术手段的介入，这些从前不可能的事情，正在一一实现。
┃ 拥抱变化，改变自己，让世界更美好
改变自己很难，但是只有改变自己，才有希望。越是形势不好，我们越是要有战略定力，不要去投机。美国的企业讲究战略，当年的苏联讲究战役，日本企业讲究战术。而如今，只有战略、战役、战术结合起来，战略对未来如何判断，战役考验组织能力，战术执行能力。这样的企业才能长远的发展。
寒冬终将过去，谁能通过自我的修炼坚持过寒冷的冬夜，谁就能看到新的曙光。
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