中国加盟博览会数据研究院权威发布:招商加盟

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中国加盟博览会自2010年以来,全方位服务招商加盟品牌上千家。品牌方从最初的不信任不理解不合作,到现在一次性连定三届展会,从签约到打款,再到现场布展参展的默契协作,彼此认可。显然,中国加盟博览会通过过去12届展会的成功举办,在广大展商朋友们的心里树立起了“专业、品质、高效”的品牌形象。

近两年,有些老客户向我们的业务经理反映,同时还有很多从来没有接触过展会这种招商加盟形式的客户也联系到我们,表达了他们同样的困惑。

随着互联网技术和新媒体形式的飞速发展,市场上的招商加盟渠道也变得异常丰富起来,这使得很多品牌的招商工作面临着一个关键的选择:在经费一定的情况下,该如何选择招商渠道?换句话说,怎样使用有限的经费,实现招商效果的最优化?

中国加盟博览会数据研究院,结合中国加盟网十余年的线上运营数据以及中国加盟博览会历届展商的调查回访数据,总结了目前主流的招商加盟方式的相关特点,为广大招商品牌商家释疑,进而便于大家根据自身情况选择最合适的招商渠道。

 

 

 

传统电视广告

现状: 

过去10-15年,电视广告是招商加盟品牌的重要阵地。各大卫视的准黄金时段,轮番播送着各式各样的加盟项目。然而随着《新广告法》的颁布,以及广电总局对各大电视台广告信息的整顿,电视广告的门槛显著提高,使得相当比例的品牌对电视广告望而却步。以30秒广告为例,从几万元/次到几十万元/次不等。

分析:

电视广告一次性资金投入巨大,覆盖人群广泛,然而随着新媒体的兴起,传统媒体已经日渐落寞,招商效果必定会大打折扣。所以对于处在品牌建立、品牌拓展初期的企业,电视广告并不是一个好的选择。相反,对于已经建立品牌,在地方乃至全国范围内具备了相当的品牌价值的企业,可以通过电视广告进一步提升品牌影响力,为其他招商渠道和广大的加盟投资者做品牌信用背书,从公信力的角度看,传统电视媒体依然具备一定的优势。

 

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网站推广

现状:

互联网技术在2000年前后迎来了一次大爆发。以中国加盟网为代表的一批优秀企业脱颖而出,在“互联网1.0”时代获取巨大的流量优势,为广大品牌方和投资创业者提供了优质的服务。目前,网站推广是品牌招商最主要的渠道之一。

分析:

网站推广具备相当的灵活性,投资可控,见效快。几万元的投资,可以维持1-6个月的招商周期。然而我们也要看到潜在的一些问题。由于网站注册成本很低,加盟服务网站鱼龙混杂,如何甄选一家稳定靠谱、真实有效的网站,就成了一个棘手的问题。另外,网站推广只是将意向投资者和品牌方进行对接,由于网络的虚拟性,品牌方依然需要通过自身的运营团队为加盟者提供后续的一系列推介,人力资源投入并没有得到缩减。综合来看,对于刚刚起步的招商品牌,或者处于快速扩张期的中小型品牌,网站推广是个不错的选择,建议投资者选择中国加盟网这样的老品牌、大品牌,无论是服务的专业性,还是用户规模,都是行业的标杆。

新媒体推广

现状:

2010年前后,移动网络和智能手机的全面普及,使中国同步于美国进入移动互联网时代。微信和微博的大爆发,再加上近两年新媒体的概念进一步拓展,今日头条、抖音、快手等产品迅速扩张,中国的企业们迎来了一个又一个推广阵地。微信做服务,微博做品牌,头条抖音快手做营销,企业忙的不亦乐乎,平台赚的盆满钵满。

分析:

新媒体推广具备更高的灵活性,投资可控,覆盖人群广泛。尤其针对85后、90后甚至95后的年轻群体,具有强大的影响力。各类型的加盟品牌都不甘人后,试图在这里切到一块大大的蛋糕。然而问题是显而易见的——精准度不够。虽然今日头条们一再宣称自己的大数据能力,定向推广的效果多么显著,然而从一个普通用户的角度刷一晚上抖音就能感觉到,实际的推广远远没有那么精准。所以目前来看,新媒体推广,更适合于中型以上的加盟品牌做为一种营销工具的补充,对品牌力和品牌价值实现一定的提升。

户外广告

现状:

户外广告以地铁、公交、社区、楼宇、高速展牌等为主要形式。目前这些广告的投放多以房地产、互联网产品、影视文化、本地服务为主。因为广告位的本地属性,覆盖人群具有一定的局限性。

分析:

以户外广告作为加盟招商手段的案例并不太多。因为它具有天然的缺陷——覆盖面积、覆盖人群基本固定。投资对于不同的城市,也有非常大的差异。但是户外广告对于加盟招商就真的一无是处吗?显然不是。对于那些地域性很强的企业和品牌,或者希望一城一地的进行拓展扩张的企业和品牌,户外广告都可以作为一种有效的手段。因为户外广告的信用比网络推广渠道要强,同时品牌的本地性推广也可以让潜在投资者感到“看得见摸得着”,能够有效的消除不信任感。

加盟连锁主题展会

现状:

会展是国家大力扶持的重点服务行业,同时国家也在通过减税、全方位一站式服务等手段鼓励创业,所以以加盟连锁、投资创业为主题的展会,就成了重点中的重点。目前,以中国加盟博览会为代表的加盟招商展会,展现了惊人的潜力。北京、上海、广州,三大展会密集城市,一年下来会举办数十场招商加盟展会,其他二三线城市的展会举办同样热闹非凡。各种类型的招商加盟品牌,每年通过展会签约的投资者不计其数,签约投资额更是数以亿计。很显然,加盟连锁主题展会已然成为品牌招商最重要的渠道之一。

分析:

展会这一形式,对于品牌方的招商加盟需求而言,拥有得天独厚的优势——现场观众直接面对面推介,相当比例的到场观众具有强烈的加盟投资意向,品牌和产品立体化全方位展现,短时间(通常2-4天)密集加盟需求一揽子解决,投资可控,大中小型品牌都可以参加。以中国加盟博览会为例,第12届上海站2天的展期,到场2.6万人,现场签约超4亿元。百余家品牌,用两天时间几乎完成了季度甚至年度的招商指标。

雷军在一次采访中,被问到为什么在金山之后的若干个项目都没有做成,而偏偏最不被看好的小米做成了。雷军说出了自己的感悟,同时留下了那句至今依然流行的网络金句——站在风口上,猪都能飞。而这句玩笑话背后,隐藏着真正的经典——“顺势而为”。

在中国,政策就是最大的势,人民的需求就是最大的势。目前,国家大力扶持小微创业的同时,也在鼓励传统会展行业进行“互联网+”的产业升级。恰恰,中国加盟博览会在做的,正在于此——服务于广大的加盟创业者,依托于中国加盟网强大的互联网数据优势,将会展行业的服务通过互联网技术实现全面的升级。

广大招商品牌,在这样一个时间节点,也需要顺势而为,借助国家的政策,依托于中国加盟博览会的平台,满足广大投资加盟者的创业需求,一定能够取得巨大的成功!

 

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第13届CAE中国加盟博览会

时间:2018年11月26-28日

地点:北京国家会议中心

 

第14届CAE中国加盟博览会

时间:2019年4月21-23日

地点:北京国家会议中心

 

第15届CAE中国加盟博览会

时间:2019年8月2-4日

地点:上海世博展览馆

 

展会咨询:010-62160998、4000-600-787

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